1. Du måste ha stor budget för att börja

Den vanligaste frågan företag ställer sig är hur mycket pengar de måste spendera för att nå ut med sin annonsering – och det är en relevant fundering.

Ludvig Olsson.

Men den måste ställas i relation till mål och målgrupp. Du kan komma långt med en ganska liten summa, om du använder den rätt.

– Det viktigaste frågan du kan ställa dig själv är: hur stor är målgruppen i förhållande till budgeten? Om du har 2 000 kronor i budget så är det bättre att nå 10 000 personer flera gånger än att nå 100 000 personer en gång. När vi nämner detta är det som en pollett trillar ner hos företag, säger Ludvig Olsson.

2. Native-annonser vill bara luras

En av de mest spridda missuppfattningarna är att så kallade native-annonser bara är ute efter att framstå som en riktig artikel och på så sätt lura läsaren. Det stämmer inte längre.

– Det var otydligt i början, men med tanke på att native bygger på redaktionella utgivare med ansvar och integritet så har reglerna kring märkning av native-annonser blivit extremt mycket tydligare än jämfört med t.ex. Influencer-marketing, säger Ludvig Olsson.

3. Facebook-annonser är inte effektiva B2B

Kanske den mest skadligaste myten för B2B-företag. I och med att Facebook ses som en social media-kanal är det många företag som drar sig för att annonsera för att de främst “riktar sig åt proffs”. Det är ett stort misstag.

I och med Facebooks optimeringsverktyg och målgruppshantering är det lättare än någonsin att för B2B-företag att rikta sig till just sin specifika målgrupp. På det sättet är Facebook bättre än andra digitala marknadsföringskanaler.

– Det är en klassiker och den vanligaste fördomen vi får från B2B-partners. Det kanske stämde på tiden när Facebook sågs som ett vardagsrum och Twitter sågs som en bar. Idag är facebook lika mycket en plats för arbete som till exempel Linkedin. Plus att det billigare, säger Ludvig Olsson.

4. Content funkar bara för vissa märken

Alla företag kanske inte kan bygga en contentdriven reklamstrategi, men det betyder inte att native-annonsering och andra typer av content är en dålig idé. De handlar framför allt om att ha en förståelse för sin kundbas.

Att förstå vad som driver användare och konsumenter är minst lika viktigt som att förstå inom vilka demografiska grupper de faller. Om du som företag har förståelse för dessa bitar kan du dels skräddarsy ditt innehåll och dels kalibrera dina optimeringsverktyg för att nå ut till rätt konsumenter.

5. Hög CPM är dåligt

Som företag vill du inte betala mer än nödvändigt för att nå ut med dina annonser och därför är en låg CPM (Cost per 1 000 impressions, M är det latinska tecknet för 1 000) något som på ytan är eftersträvansvärt. Men är det verkligen det?

När du lägger in en Facebook-annons så går den in i en auktion där priset bestäms utifrån hur många andra företag som är ute efter samma målgrupp som du. Ju fler företag desto dyrare CPM. Men billigare CPM betyder en målgrupp som inte är särskilt aktiv, det vill säga klickar, köpter eller tar någon form av initiativ på din hemsida.

– Det ger dig billigare CPM-priser men det är inte nödvändigtvis det du vill ha. För om du siktar in dig på en bred målgrupp kommer du spendera pengar du konsumenter som inte är det minsta intresserad av det du har att sälja – vilket är dåligt investerade annonspengar, säger Ludvig Olsson.