Sara Öhman är frilansande konsult inom digital marknadsföring. Det hon har märkt när hon pratar med företag är att många vet hur de skapar en målgrupp, men att problemet är att de inte tar det tillräckligt långt för att nå bäst resultat.

– De flesta tänker bara demografi och geografi och många är rädda för att exkludera människor. Jag brukar tänka så här: Utgå från en bred intressegrupp, säg inredning. Tricket är sedan, och detta är vad många gör fel, att begränsa istället för att lägga till fler intressen. Säg att du begränsar med Alvar Aalto. Då har du gett Facebook tydligare anvisningar om vem du vill nå, säger Sara Öhman.

Dessutom hjälper det att specificera sig när det kommer till intressen.

– Ju snävare du är bland intressen, desto mindre behöver du begränsa i andra kategorier. Säg att du vill nå personer som gillar Volvo, specifikt modell 240, som är gjorda 1970-1972. Då behöver du inte också begränsa ålder, till exempel, för då riskerar du att få en alldeles för liten subgrupp.

Hur vet jag vilka intressen man ska välja, ofta finns det många väldigt snarlika (hästar, hästdjur) eller på olika språk (politik, politics)?

– Det beror på hur FB har kategoriserat intressena. Har de egen kategorisering eller är det de mest sökta orden? Om det står till exempel “Fler intressen > Hundar” [“Additional interest” på engelska, reds.anm.] i rutan som ploppar upp när du håller musen över ett intresse, då har Facebook klumpat ihop sökord.

– Står det istället “Hobbys > Husdjur > Hundar”, så har Facebook gjort en aktivt kategorisering. Det är mer tillförlitligt.

Good boy.

Andra saker att fundera över:

Hur ska jag tänka kring ålder?

Vill du nå en specifik åldersgrupp får du betala för det – men det kan det vara värt.

– Olika målgrupper är olika dyra. Till exempel är kvinnor 30-40 är dyrare eftersom det är en köpstark målgrupp många vill åt, säger Sara.

Men om du har varit otroligt specifik i dina intressen, likt Volvo-exemplet ovan, kan det löna sig att bredda ålder för att verkligen nå alla inom den subkulturen.

När ska jag välja annonsplaceringar själv?

Du kan antingen be Facebook att automatiskt placera dina annonser, eller så väljer du själv var på sajten de ska visas. Det ger väldigt olika resultat beroende på vad du väljer.

– När du vill ha stor volym kan du satsa på automatisk placering. Då kommer din annons nå en bredare målgrupp. Men ju mer kinkig du är om var din annons placeras desto större är chansen att den faktiskt når din köpstarka målgrupp.

Varför ska jag inte alltid satsa på så många olika placeringar som möjligt?

Kort och gott: Om du lämnar alla beslut till Facebook så kan du få suboptimala placeringar. Du bör alltid välja placeringar som passar ditt annonsformat.

– Är det en artikel som passar in i flödet? Placera den i flödet. Är det en bild som du tycker passar på Instagram? Ha den på Instagram.

När bör jag avgränsa målgruppen geografiskt?

– Beteenden skiljer sig åt exempelvis mellan storstad och landsbygd, så du bör optimera efter det. Säljer du vinterjackor, då kanske det är läge att annonsera i Norrland först och i Skåne om ett tag.