Instagram-användare scrollar snabbt. Till skillnad från Facebook, där text ofta kommer först, är Instagram tvärtom och fokus ligger på det visuella. Behandla därför dina sociala mediekanaler olika, det som fungerar på en plattform kan floppa på en annan.  

Men hur skiljer sig egentligen annonsering på Instagram från andra plattformar? Hur ska man tänka och vad ska man undvika?

– Var inte rädd för att testa dig fram när det gäller sociala medier. Det är bättre att göra än att inte göra alls, säger Cecilia Lyche Simonsson, CMO på Be Better Online.  

Men Instagram är inte bara ett flöde – det finns mängder med funktioner för att marknadsföra sig. Här kommer några tips för de olika greppen du bör testa på Instagram.  

Story

Storyfunktionen är överlägsen på Instagram. Lossa på slipsen och använd storyn för bjussigt och personligt material.  

– Vi talar inte om opersonliga osociala medier, så våga bjud på dig själv och människan bakom företaget, säger Lyche Simonsson.  

Tips för att bli storyproffs

• Se till att använda rätt format (9:16). Täck skärmen och maximera ditt intryck.  
• Posta ofta så att du syns i uppspelningsraden.  
• Håll dig aktuell. Prata om vad som händer just nu.

• Tipsa om inlägg du postat i flödet – alla ser inte dina vanliga inlägg.  
• Bygg en historia. Gör tittaren nyfiken på vad som händer på nästa story och locka hen till att klicka sig vidare.
• Experimentera. Eftersom storyn ändå bara har ett 24 timmar långt liv  finns det utrymme att prova nya grepp.  

Flödet

Vad gäller flödet så tycker Cecilia Lyche Simonsson att variation mellan video och bild är bra för att skapa nyfikenhet fort.  

– Video är ofta bra för att locka tidigt i en köpresa och för att skapa engagemang, säger hon och fortsätter: – För stillbild är gallerifunktionen tilltalande och lockar till interaktion med inlägget. Vår nyfikenhet väcks och vi vill svajpa vidare för att se vad som finns på nästa bild.  

IGTV

Instagram har sedan 2018 funktionen IGTV. Där kan du publicera längre videoklipp, till skillnad från flödet som tillåter videos på upp till en minut.

– IGTV är en vattendelare i branschen. Vissa är väldigt positiva, medan andra menar att användarna har inte hängt med. Folk går i dagsläget inte in på Instagram för att se på långa videos, säger Cecila Lyche Simonsson.  

Här är hennes bästa tips för IGTV:

• Använd IGTV riktat mot dina lojala följare.  
• Även om videon kan vara en timme – undvik att göra den för lång. Redan 10 minuter är väldigt långt.

3 vanliga fällor att undvika

Alla företag kan dra nytta av Instagram. Du kan driva försäljning,  bygga varumärkets image, eller lyfta arbetsplatsen för att attrahera personal. Många använder också Instagram som en sökmotor för research. Men en bra närvaro kräver arbete.  

För att du ska lyckas med att nå ut, se till att resurser i form av tid och pengar för annonsering finns. När du bestämt dig för att satsa på Instagram finns det saker du bör undvika.  

Här är Cecilias råd för att undgå vanliga fällor:  

1. Du har flera syften med ditt inlägg

Ett vanligt misstag är att vilja för mycket med ett enstaka inlägg eller en annons. Om du har en video som du vill att folk ska titta på, och samtidigt ställer en fråga, plus har en länk i bion med förväntningar om klick och konvertering – då får du nästan räkna med att bli besviken.  

– Bestäm dig för ett syfte. “Det här inlägget är till för att bygga lojalitet hos mina befintliga följare”, och rikta det sedan mot en bestämd målgrupp, säger Lyche Simonsson.  

2. Ditt tilltal är för allmänt

Sociala medier är som ett chattrum där alla skriver samtidigt och du måste fånga deras uppmärksamhet. Därför kan du inte vara generell när du riktar inlägget till din målgrupp. Du måste anpassa ditt tilltal så att din mottagare känner sig träffad.  

– Om jag säger en mening, men säger ditt namn först, då kommer du lyssna, säger Lyche Simonsson.  

3. Du riktar annonser mot fel sorts målgrupper

– Undvik att basera målgrupper på demografi, som kön, ålder och bostadsort. Nyttja istället data och basera målgrupper på användarnas beteenden. Skapa målgrupper utifrån befintliga kunder, redan intresserade personer, de som besökt din webbplats och eventuella nya kunder, säger Cecilia Lyche Simonsson.  

Checklista för sponsrade inlägg på Instagram:

• Börja med att definiera ditt syfte. Ha endast ett syfte med din annons – vad skall mottagaren göra?
• Låt syftet styra ditt val av kanal och format på inlägget – inte tvärtom.  
• Skapa bild/video och copy anpassat till din mottagare och låt ditt syfte vara i fokus.
• Innan du publicerar – tänk igenom en extra gång om du ger ett värde till mottagaren. Det är lätt att bli hemmablind och tycka att sådant du själv brinner för är intressant för alla.  
• Använd dig av plattformens verktyg som en pixel på din webbsida eller look-alike-målgrupper, för att rikta annonsen på ett optimalt sätt med hjälp av data.
• Skapa om möjligt ett A/B-test, där du exempelvis testar två olika bilder eller olika varianter av din målgrupp.  
• När du publicerat är du inte klar! Nu börjar arbetet med att optimera så att din annons prestera så bra som möjligt över tid.